案例：医疗健康客户社区氧疗服务场景化战略实施

客户基于自主研发的智能充氧设备及健康管理平台，计划构建”即时充氧+健康监测”社区化服务网络。针对其社区、养老机构、商务楼宇三大场景落地需求，我们组建医疗设备及公共卫生领域的专家、社区运营专家及市场拓展团队，首先完成核心资源盘整：梳理客户专利充氧技术优势（3分钟快速灌装、气压智能稳定系统、价格优惠、获取便捷）、分析存量合作机构（8家养老驿站、3个产业园区）及健康平台数据接口能力。实施阶段采取场景定制化策略：在社区健康服务站部署”自助充氧+健康监测”一体机，配置应急氧气袋专用存储柜；与12家养老驿站合作建设氧疗服务点，配套长者健康档案系统实时关联吸氧数据；在高端写字楼铺设微型智能充氧站，结合白领亚健康管理推出”午间氧疗套餐”。通过物联网设备实时回传设备使用频率、用户停留时长、氧气消耗量等18项运营指标，同步打通健康平台血压、血氧等生理数据接口。90天快速落地期内，实现日均服务量达200+人次，沉淀出午间高峰利用率（商务场景达67%）、慢性病用户复购规律（养老场景周均3.2次）等关键洞察，建立设备投放密度模型与应急服务响应SOP，最终输出包含场景坪效对比分析、设备迭代建议（社区场景需求催生大容量机型）、以及政府康养项目申报指引的战略升级方案，助力客户验证商务场景商业化价值（ROI较预期提升40%），确立社区医疗场景为核心战略方向。